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什么時候買車最便宜,怎么買車最劃算

來源: 獨家整理

最近經常有小伙伴咨詢pikacn.com小編買車的事兒,難道你們的股票都“蒼井空”了嘛。既然問小編買車的問題,肯定是想尋到一個最低的價格,但是有些時候小編問到的價格也未必是最低的,這年頭靠山山倒,靠水水干,靠自己最好。不過,作為“磚家”,pikacn.com小編想和各位分享一下什么時候買車最便宜的思路和經驗,希望能給各位帶來一些幫助。

什么時候買車最便宜

什么時候買車最便宜視頻:

有人說“金九銀十”是買車最便宜的時候,又有人說年底12月的優惠力度最大,究竟什么時候買車最便宜呢?小編就來為大家揭秘。

1、“金九銀十”不可錯過

“金九銀十”是中國汽車行業首創的流行語,意思就是9月、10月是一年里汽車最好賣的月份,現如今,這一術語已成為人所皆知的中國式市場規律。

金九銀十的優惠年年有,今年可以說是特別高!的確,今年從新車上市到官降促銷,很多品牌都在打價格戰,俗話說“開弓沒有回頭箭”,前面都降的這么厲害了,9月、10月份還會差么?

買車意向的朋友,此時不下手,更待何時?

2、地方車展

在一年兩次的汽車大展上訂車,往往能享受到比較實惠的價格和贈送,這是一個行業慣例,廠家要量(因為它花了大價錢參展,沒有業績可不行),經銷商也要量,大量的人力物力付出了,總要有所回報,否則,說不定明年的大展廠家就不支持了。這時候價格政策往往比較松動,該出手時就出手。

3、年底沖量

年底買車便宜這個是大部分消費者都知道的,一般情況下,每到年底,經銷商為了要沖刺完成年度目標、回籠資金,不少車商在11月、12月紛紛拿出下半年的最大優惠力度,吸引持幣待購者下單。

為了完成年度目標,各個經銷商也是蠻拼的。進店就有禮、老帶新送購車券等優惠大禮包層出不窮。不得不說,對于年底買車來說,確實是比較好的時機。

4、改款換代

改款車型上市的時候,正是買入舊款車型的絕佳時機,此時,廠家、經銷商為了盡快出清現有舊款庫存、以便為新款車上市鋪平道路、創造條件(最主要是盡快回籠資金進新款車的貨),大優惠、大甩賣政策紛紛出臺,此時出手,嘿嘿,偷著樂吧,說不定你會用成本價格買到你看了很久的車。

5、新車上市不要買

這個時候是它價格最堅挺的時候,而且廠家由于急于搶得入市時機,貨源供應往往不充足,想買,先排號,1~2個月才能提到現車,價格沒得談,而且絕大部分新車是沒有優惠的,精品最多送地毯等等零七八碎打發打發就好了,然后過倆月,偶爾得知現價。恍然大悟。

搞清楚經銷商和廠商之間的“錢”規則

4S店肯定要從廠商那打款進貨,這部分的資金是怎么來的?其實是將要賣的車(也就是商品車)抵押給銀行后貸的款(銀行會扣押一把鑰匙和汽車合格證原件,待4S把車賣給客戶后,贖回鑰匙和合格證以便后續上牌等事宜),而4S進貨是需要跟廠商結算的,廠商會考核銷量情況給予返點支持。甚至經銷商為了賣車,搞宣傳比如打廣告、店內做活動等,廠家也是會給予一定的資金支持。

當然,也并不是所有廠商都是這么“仁慈”,我只能說“看人品”。因此對于一個4S老板來說,一定要跟對一個品牌,歸根結底就是要“有錢途”。好了,這個就不多聊了。

那么問題來了,如果經銷商壓貨太多,庫存無法順利清掉的話有兩個后果:

1、占用太多資金不能順利周轉

2、達不到銷量而無法拿到廠商的返點

買車最便宜黃金時段

什么時候買車最便宜?其實兩個時機是買車最佳的黃金時間。

1、車輛即將年度改款或換代,老款車的優惠幅度肯定是最大的,也就是俗稱的“抄底價”。比如目前的奧迪A4L,寶馬X1,斯柯達速派。

2、經銷商為了全額拿到廠商的返點而會在一個季度、或半年或年底時,低價沖量。

有些品牌在每一個季度或月份會制定出相應的優惠政策,這里包括車價優惠政策、低息或無息金融貸款政策等。當然,這個時機作為消費者來說是很難把握的,除非你有4S店的哥們兒,能夠提前捕獲這一消息“建倉”。相比之下第一個時機就很容易掌握了,看看每期的《汽車之友》就能知道哪款車要改款換代了。原文地址:http://www.bbvfb.com.cn/news/20158/3106.html

時機掌握了,接下來就是買車渠道。我們認為,目前團購是最有力度的買車方式,要相信群眾的力量。試想一下,如果你是4S老板,20個人拿著錢要來你這買車,是不是得給個便宜價。一方面讓資金轉起來了,另一方面量上去了,提前完成廠家的銷量任務,足額或更多的拿到廠家返點。

買車最便宜找組織團購

如果你看中一款車想加入團購組織,就要時刻留意一下該車在一些汽車網站上的論壇,論壇里會有專門的“組織者”發起或征集團購人數,不用管“組織者”和4S是什么關系,有什么利益,咱們能拿到市面上最低的車價就夠了,還要啥自行車呀。組織者會幫大家去砍價,咱就不用操心了。只需加入該組織,一般都是QQ群,告訴“老大”自己想要買哪款,什么顏色,剩下就是等著好消息。

兵分多路

如果運氣不好沒有團購,那就只能靠自己。我們的建議是,買車千萬別只盯著一兩家4S,多打幾個店的電話,多跑跑腿不吃虧,屆時你也就能大概掌握一個價格優惠信息。跟幾家經銷商談,也是因為不同經銷商資金運轉情況、庫存狀況、任務完成情況都不一樣,貨比三家,就能發現驚喜。

怎么和4S砍價,技巧get

心怡但不動聲色

千萬不能流露出你“非她不娶”的意思。告訴銷售你現在還在對比其他競爭車型,最好說點諸如“那款車優惠挺大,我有點動心之類的話”,一是能聽聽銷售“忽悠”,二是能把最低價聊出來。

看低配砍高配

砍價要聲東擊西,舉個例子,如果想買豪華型,那就砍它下面的舒適型,每一款車優惠的幅度都是不一樣的,也許不經意間,銷售就會透出了底價,這叫“回馬槍”。

用保險來誘惑

現在各家保險公司的保費基本上一樣的,保險公司給4S店的保險也有返點,基本上都在15個點以上,比如,新車上個6千元的保險,4S就已經從保險上賺走了900元。所以不妨對銷售說“保險在你這上,能給優惠多少?”,說這話的目的也是為了套出底價。

不要裝飾要實惠

4S會利用贈送裝飾或大禮包的形式來迷惑我們,其實那些所謂的貼膜、鍍膜之類的值不了多少錢,但是4S會把它們標榜出很高的價格,比如贈送您1.5萬元的大禮包,大禮包里都有什么什么……

聽上去很誘人,有了大禮包什么都不用裝了,但這些東西真正的價值并沒有4S吹得那么高,汽配城搞定這些要比4S“誠實”得多,關鍵是有些東西你未必用得上,實用就夠。因此,對于4S贈送大禮包的行為,我們要說不,我不要大禮包,直接優惠現金。

用對手來牽制

現在已不是10年前的汽車市場,汽車限購直接縮減了汽車銷售,買車的人少了,4S就會加大力度,所以砍價的話,你最好說“我去過了北五環那家,他們家比你家優惠的還多點,他們家還送我某某之類的話”,4S之間也是競爭關系,同行即對手。所以你一旦拋出這樣的話,也是像4S暗示我已經進入到了比價階段,價低者得,您瞧著辦吧。

帶上幫手一起砍

如果有路子,找一個汽車圈里的人去砍,基本上這事就輕松一半了,起碼被“騙”得少。

找熟人有門道

如果你在4S里有熟人,最好先別找他們,先找一個普通銷售談談,談到最后,再去找熟人,中國人都非常講究面子問題,怎么著也得給點面子不是。

和銷售交朋友

之前的招數都是把銷售當“敵人”,但到最后環節要把銷售當朋友,既能拿到一個實惠的價格,又能為以后維修保養打折做好前期鋪墊,多一個朋友肯定是好事。


結語:買車就講究一個“快準狠”,看中一款車型,摸清行情,及時下手,不猶豫不瞻前顧后,方是買車的技巧。如果你問了幾家車行,價格相差不大,于是猶豫了很久遲遲沒有下手,小編建議就看看服務,哪家店服務更好就選擇哪家,畢竟大頭都出了,這千把塊就當買個服務,說不定你會在服務上得到更多的回報。

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39%
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1048輛
78%
1 長城
7284輛
51%
2 江鈴
3095輛
68%
3 黃海
2334輛
7%
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2014輛
65%
5 江淮
2000輛
43%
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98%
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168%
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60%
1 長城
11023輛
100%
2 江鈴
5191輛
100%
3 中興
3387輛
100%
4 日產
3331輛
100%
5 江淮
2855輛
100%
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2498輛
100%
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2478輛
100%
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2144輛
100%
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100%
1 長城
31737輛
277.6
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297.2
3 日產
9260輛
315.7
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8041輛
210.9
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7655輛
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7063輛
288.4
8 福田
5186輛
297.8
9 江鈴集團輕汽
1662輛
593.6
1 長城
119846輛
--
2 江鈴
71633輛
--
3 日產
38493輛
--
4 中興
38092輛
--
5 五十鈴
27430輛
--
6 江淮
24997輛
--
7 黃海
24482輛
--
8 福田
20631輛
--
9 江鈴集團輕汽
11528輛
--
10 東風風度
3529輛
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